上海恐龙纺织，是顶尖国际品牌FRETTE、TRUSSARDI-HOME、FARNESE的中国总代理；ESPRIT 的中国总代理及亚洲制造商。然而自创品牌恐龙3年来销售却一直不够理想。慧目堂认为品牌预期发生了错位，企业成长和销售就自然会受阻。恐龙纺织即是如此，我们针对品牌诊断发掘的诸多错位问题，展开了针尖对麦芒式的重整，并将战略定位贯通其中。最终纠正错位，将恐龙纺织系统化的塑造成一个格调优秀，领先的精品家纺品牌，销售情况获得了显著的提升。
项目背景
○上海恐龙纺织，奉行高品位、高品质，有三家生产基地的大企业。公司自创品牌“恐龙”在技术工艺上，花型款式上都不断推陈出新。经过多年发展，“恐龙”品牌已初具影响。公司同时是顶尖品牌FRETTE、TRUSSARDI-HOME、FARNESE的中国总代理；时尚品牌ESPRIT home的中国总代理及亚洲地区制造商。迄今为止，公司旗下各品牌的专柜数早已突破400个。
○此次项目是涉及“恐龙”企业形象与品牌形象的全面整合品牌设计，以及品牌的规划管理案例。内容包括：CIS形象系统、包装系统等。借此，以期望“恐龙”企业形象的一次整体提升，及“恐龙”品牌在家用纺织品领域飞跃发展。
挑战与机会
○核心识别要素，logo标志设计有很多先天缺陷。色彩系统也不适合品牌定位。其中最致命的是识别歧义。通过我们的分析、经销商反馈和消费者调查，结果表示，现有logo由于设计过于卡通，很难形成“纺织品”的行业属性及产品使用联想，更有甚者，部分消费者误以为企业是生产玩具的。造成严重印象偏离和消费排斥想象，从而影响形象塑造和产品销售。
○恐龙企业形象与“恐龙”品牌形象在原有设计基础上，逐年陆续修改和添加。到今天，基本上比较混乱，就连企业自身市场部人员也不能清楚的说明之间的关系和区别，消费者就更不必多讲了。
○“恐龙”命名个性鲜明，容易记忆与传播，为品牌推广奠定了先天优势。而这同时却制造了一个大大的障碍，这就是“恐龙”的联想多是：强壮、庞大、粗燥的皮肤，不卫生甚至凶暴。这和“家纺”温馨、舒适、柔软、放松的联想简直风马牛不相及。这就是此次项目最大的挑战和机遇，解决这个问题就意味着成功了一半。
解决方案
○基于几个月的认真分析和研究，以及我们创作部全体队员的不懈努力动脑，最终我们选择了迎刃而上解决矛盾。 首先，我们决定保留 “恐龙”这个鲜明的形象，在此基础上加入鲜明的纺织行业属性，加强家纺产品的相关联想。整体形象凸现“高品质，高档次”的品牌定位。一定要使这条龙看起来，温馨、柔软、甚至有弹性。做到一子定，全盘活！
○在创意发想的过程中，我们找到了“纺织”最具代表性的细节——纺线。所有产品的由来，就像构成生命的细胞。恐龙VS纺线开始！
○一个成功的视觉锤-超级logo诞生了，客户也很喜欢这只柔软有弹性的龙。创意：以最具代表性的“纺线”，结合恐龙的体态特征，勾勒出一个醒目的恐龙形象，体现出鲜明的纺织行业特征。“恐龙纺织”悦然纸上。设计简洁大方，恐龙形态清晰明了，线条处理虚实得当。
○造型：柔美、蓬松的造型特征，符合家纺的产品特点。恐龙姿态稳步前进、回首张望，好似一个领跑者，在观察对手的情况，又象是在回顾自己走过的路途，喻意着企业一步一个脚印，稳步向前，注重回顾总结；注重市场环境变化；注重考察竞争对手的情况。图形联想丰富而生动，给人留下深刻的印象。
○英文字体选用衬线字体（罗马体）的一种为基本型，加以修饰变化，更加显现出饱满、高贵、典雅大方。中文选用端庄优美的“姚体”为基本型，加以修饰变化以配合品牌典雅、高品质的形象。从应用范例上可以看出，logo同时具有很好的延展性。
○色彩：选择暗金色，高贵、典雅、成熟稳重。
市场反馈
○这里我们还没有作正式的数据调查，不过有几个细节可见一斑。
○一次是上海港汇店，我接受另一个家居品牌项目去做市调。刚好对面就是恐龙的店面，呵呵，巧的。于是我拿起相机索性拍些新形象、新包装、新店面的照片留档。销售小姐很礼貌的过来阻止我，于是我说明由来。“哦，是你们设计的。好的好的。这些设计（指logo和包装盒说）很灵的（上海话），好多客人来都说很喜欢的…”小小陶醉了一会，这也许是我工作最大的成就感。
○还有一次和客户meeting，惠怡家纺的市场经理打开电脑里很多精品店面包装的照片，说恐龙东方商厦店换新形象后销售不错，问我知道否，我说不知（那一段忙得四脚朝天）。他说销售翻了好几倍了！终于释怀了，市场终究是检验我们的唯一战场。销售的提升是硬道理。
○整理这份资料的时间，又接到恐龙的电话，要我过去谈新项目的事情。
