项目背景
1992年，由法国人头马控股公司投资的上海申马酿酒有限公司正式成立，开始在上海规模生产皇轩系列葡萄酒。经过10多年的市场运作，皇轩在上海和华东市场逐渐成为代表高档优雅生活的知名葡萄酒品牌，铺货覆盖上海的各大主流商超卖场以及数千家各类中高档酒店，并处于销售领先状态。而皇轩依然以积极的姿态和创造性的思维方式，使这个优雅又富有生命力的品牌始终位于国内葡萄酒行业的前沿。
2004年，皇轩策略性的更换了主要产品线的产品，推出100%法国酿造的全新法国系列，率先在上海推出的法国最高等级AOC级年份酒——皇轩贝杰哈克1998（Bergerac 1998）作为龙头产品，以更上一层的产品品质，开创100%法国酿制的新皇轩时代。
皇轩法国系列，将传统皇轩的龙马酒徽作出更简洁和国际化的变化，全新法式礼带瓶标，表明法国传统的高贵品质和贵宾的礼遇。
由法国模特代言的皇轩形象广告，频频在电视、报纸、户外等如：上海东方卫视，第一财经等各大主流媒体上出现；皇轩还全力赞助上海达利画展、“上海之春国际音乐节-2004上海国际爵士周”、CBA篮球联赛、红蓝派对等各类时尚文化活动，2005年皇轩重拳出击，冠名皇轩第34届环球洲际小组总决赛，把一场全世界最艳光四射的美丽盛宴带到中国，塑造出皇轩优雅、时尚、100%法国的品牌内涵。
清晰到位的推广策略和巨资打造的媒体宣传，有效提升了皇轩的整体品牌形象，并带动皇轩品牌在上海市场的好感度和销售量大幅上升。据上海商情调查，2004年皇轩葡萄酒在上海同类食品市场上占有率名列三甲，2005年皇轩再次荣获畅销品牌称号，市场占有率保持在前三名。
2005年，皇轩的销售额超过亿元，和前一年相比，增长率超过50%，铺货面覆盖到上海各个渠道，各大卖场、超市、便利店均有皇轩系列产品陈列销售，作为酒类重头戏的餐饮渠道，皇轩更取得了铺货600余家大型终端的矫人成绩。2006年皇轩将延续其明确的品牌定位和各渠道的大力度推广，维持高速增长的势头，不仅铺货面有了更进一步地扩张，还将皇轩覆盖到江苏、浙江、成都、福建、广东等全国几个重点城市，取得了良好的销售业绩。
在如此短的时间里，皇轩就完成了品牌的重新定位、形象整合、产品的规划、亲新包装上市、广告宣传、终端推广等一系列动作，这不能说不是个奇迹。但未来依然是任重而道远，皇轩将继续为打造代表高档优雅生活的葡萄酒品牌而不懈努力。
