“Z世代”登场,奢侈品牌年轻化趋势不可阻挡! | 观点资讯 | 资讯中心 | 慧目堂品牌策划公司 “Z世代”登场,奢侈品牌年轻化趋势不可阻挡! | 观点资讯 | 资讯中心 | 慧目堂品牌策划公司

“Z世代”登场,奢侈品牌年轻化趋势不可阻挡!

2018-12-05 分享
2018-12-05

2018年,第一批00后已经陆续成年,我们慢慢发现“千禧一代”将不再是独一无二的焦点,因为“Z世代”登场了。

“Z世代”,是来自于美国及欧洲的流行用语,意指在1990年代中叶至2010年前出生的人,泛指95后和00后。Z世代又被称为网络世代、互联网世代,生动形象地表明了他们与移动设备、互联网的“不解之缘”。

timg.jpg

已经有诸多的统计数据显示,虽然Z世代的年龄不大,但其消费能力已经不可小觑。面对Z世代消费观念的迅速更迭,消费需求的逐渐拓宽,消费能力的不断提升,对于各大品牌尤其是足以引领时尚潮流趋势的奢侈品牌来说,品牌年轻化趋势已经不可阻挡。

557ab777a8f3572afcf97f54ddd9d721d0359c031cbc3-iXPrFM_fw658.jpg

在我看来,Z世代的C位出道不是没有原因的。他们的消费观念个性又成熟,他们虽有着较高的消费能力,但却并没有一味追求昂贵的价格,反而很重视“性价比”,追求丰富的体验感;他们的消费需求多样又恰当适宜,他们清楚地知道自己真正想要的是什么,购买的是最契合自己形象的商品,寻求的是最能满足自己要求的服务;他们的消费能力令人艳羡,但他们却也格外注重每一次的消费效率。

ea5c2b601fc4c7b66c3ad39bfe291b24245972af3dfe4-f0XaUv_fw658.jpg

总的来说,Z世代是一个有思想、有主见、高质量、高效率的“巨酷”消费群体。对于奢侈品牌来说,由于其原本的品牌调性已经很高,而Z世代的消费者群像本质上又很符合奢侈品牌的市场定位,因此,如果能将类似于Z世代这样的消费群体“收入囊中”,除了其强大的消费能力将会为奢侈品牌带来直观的利润收入,但更重要的则是会有利于提升奢侈品牌的品牌价值,从而寻求更高的品牌溢价。也正因为如此,奢侈品牌亟需顺应市场形势做出积极改变,开启品牌年轻化转型升级进程,及时调整品牌形象定位,重新制定优化营销策略,以吸引到更多的年轻受众群体,从而加速奢侈品牌血液的流动,增加奢侈品牌文化的厚度。

说到奢侈品牌年轻化,Miu Miu在中国市场的一系列动作可以说引人瞩目。

a945d59ac59b7b96c7c196bb11a05e198561f004b1647-rLgum7_fw658.jpg

大家只要稍微关注一下,就不难注意到,Miu Miu作为一个成立于1993年的奢侈品牌,其历史至今为止也没有超过30年。在奢侈品牌年轻化的大趋势下,Miu Miu自身品牌的年轻在一定程度上为其打下了优越的基础,其甚至不需要转型升级,因为Miu Miu为我们呈现的本来就是“年轻的奢华”,充满着生机与活力。

但面对复杂的中国市场,为真正吸引Z世代的注意力,逐渐夺得这一消费群体的心智,Miu Miu显然还是花费了一番功夫。

除了运用社交媒体策略,Miu Miu又开始促进线上与线下的融合,通过举办时装秀、打造体验式Miu Miu Club等活动,深化带给消费者的直观本土化品牌体验。例如,Miu Miu在南京德基广场开设了特别装饰的Miu Miu Disco限时店,致力于展售品牌精选系列;而今年7月,Miu Miu又加入了极具中国特色的七夕营销队伍,邀请了5位中国明星以及13位博主共同拍摄视觉大片,同时在微信、微博和小红书等多平台围绕推广主题#Miu论#进行内容生产。

7c31d7ea2f5bb6c0178d90c03014367110af16331d8774-9sSNJZ_fw658.jpg

通过Miu Miu的案例,我们应该认识到,在Z世代逐渐走向舞台中心的环境下,无论是不是奢侈品牌,企业都不能仅仅只是看到了这一现象而无动于衷,不能在认识到了Z世代的“厉害”之后却不作出任何改变。恰恰相反,企业应该勇于顺应形势大胆做出改变,无论是进行品牌年轻化的转型升级,或是通过多样的形式和途径深度挖掘消费者需求,总之“行动”二字最为重要。没有如Miu Miu一般切实的行动,再生动具体的战略和思考都将无处安放。

推荐阅读:《看市值第二的集团老板是怎样炼成的? 品牌营销高手之三国刘备》《品牌竞争的关键——是否成功抢占消费者心智!》《实现心智聚焦,以视觉锤战略夯实品牌定位钉住挑剔的“TA”》