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消费结构变革,如何通过品牌战略调整实现企业新一轮增长?

2018-09-28 分享
2018-09-28

       2018贸易战之后,政策加码,税负加重,成本飙升...围绕在中小企业发展空间受到挤压,这还是你曾经熟悉的市场环境么?忙碌一整年之后,看到当初定下的企业战略增长目标,不得不陷入了战略迷思。在已经到来了个性化消费潮流崛起的大潮流时代,这不单只是市场和品牌的问题,而是在市场多变的因素中,找到企业发展战略如何满足新中产的旺盛消费需求和持续关注,人心在变,企业发展战略也要跟着变~

 

破题:理解消费结构变革 找到实力新中产的消费动因

       随着人均收入水平提升、消费群体年龄结构演变以及全球消费差距扁平化,传统消费模式将向高端化、多元化、信息化的方向不断升级变迁,对于行业领先品牌来说都是富有战略意义的发展契机和变革机遇。领先的行业研究机构认为,在中国市场近30年的发展中,随着消费结构的变迁, 消费群体对品牌的需求也有着本质的变化。

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       对很多中小企业主来说,伴随企业发展的深入,当初制定的品牌发展战略已经越来越不适应过往一刀切随大流战略时的简单粗暴。整个社会共同经历了从温饱型消费,服务型需求和实现型消费的转型,在这个趋势下,市场的主力消费群渐渐变成了可支配收入越来越高的新中产:更挑剔,更有自我主见,随心而动!

       这一波趋势已经来临,企业如何转型?

       慧目堂服务的中小企业中,品牌资产达到1200亿的国华人寿便是通过我们的服务,通过战略定位、视觉锤原理,创造了消费的关键动因。

 

案例:传统保险如何实现战略转型?

       国华人寿创始于2007年,是一个传统的金融保险品牌,其创始人刘益谦先生在金融领域的传奇经历而广为人知,他的拼搏经历让这个传统保险品牌在激烈竞争中获得足够的竞争优势和关注。创始人刘益谦先生在投资领域有超过20年的行业经验,他以凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性,涉及证券、保险、房地产及艺术品拍卖等各种投资领域,对古董艺术品交易也颇有心得。

       品牌资产已经超过1200亿的国华人寿也同样遇到这个问题,找到慧目堂之时消费趋势的升级已经愈演愈烈。

       一直以来,保险行业是一个靠人的专业服务和一张纸的信任打造的传统行业,近年来随着互联网金融的崛起,靠常规的人海战术对于企业的增长的空间已经有限。如何让保险这个传统领域的金融服务找到更为优质的高净值消费群体?

       面对创始人在行业内的领袖地位和专业性,我们认为在物质丰盈的当下,不管是已经拥有独立价值观和财富地位的成熟人群,还是开启人生消费选择篇章的新世代,代表着消费心智占领的品牌视觉锤,会在第一时间收获他们与品牌的【第一眼触达】。

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为此,慧目堂为国华人寿开启了以下品牌战略升级:

· 制定品牌战略,创造视觉锤及系统化品牌视觉形象

· 制定国华人寿转型互联网金融的企业品牌发展战略

       在同等的机会成本下,一个有着特立独行的品牌价值的产品,在动销层面会占有足够的先发优势。旧有的品牌视觉,古老的配色与陈旧的形象对于当下的社会趋势来说显得有些不合时宜。

君子爱财取之有道,在这一轮品牌战略的探讨中,寻找到代表高净值人群恒定信念的品牌视觉元素便成为了品牌形象设计的工作目标。

从人之信念出发,我们寻找到了玉石印章这个古典元素,意味着有恒产者有恒心的信念和高雅情操。国的变体和玉的形象巧妙的结合了品牌名称和客群定位,如此,即区隔了互联网金融品牌在同类品牌以金银或古典符号作为企业视觉形象的通常惯例,同时也传递出品牌管理者愿目标顾客一起,有着中国文化的端庄严肃的职业信任感和继承传统文化的高雅情怀。

       对于金融服务品牌来说,国与玉的国际化融合视觉不失为一个体现信任感的尚佳形象。由此我们便找到了品牌与消费者沟通的【第一眼触达】,启动了品牌转型之旅。

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       经过系统的品牌形象和互联网金融的品牌定位升级后,当国华人寿的品牌方看到了我们从挖掘传统文化的精髓并上升到企业品牌理念的表达后,我们得到了品牌方的一致好评,改变形象并踏上互联网之路的国华人寿,于2015年成功并购上市。

 

慧目堂:以视觉锤突破品牌战略 迎合消费结构变迁新时代

       环顾在中国市场上的领先品牌,从我们耳熟能详的消费品,奢侈品或者是高大上的金融服务品牌,皆有专业而详实的品牌战略指导品牌日常经营,建立起完整系统的品牌战略成为了品牌发展中的重要的一课。

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       无论外界纷扰,经过系统的品牌战略重塑后,以第一眼的视觉寻找到目标客群人心所向的首次触达,可以让传统企业找到面对新消费时代的致胜之道,让市场重归你的掌握之中,成就第一品牌。