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实现心智聚焦,以视觉锤战略夯实品牌定位钉住挑剔的“TA”

2018-10-09 分享
2018-10-09


       对于很多老板来说,积累了很多年的行业经验,研发实力,并且在企业建设初期有了很多了用户基础。近来,我们发现历史悠久的企业家在进行战略发展的远景规划时,围绕在企业/产品/品牌上做了很多的设计,但是对于企业持续盈利的衣食父母——消费者却没有特别多的思考。

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       在不断变化的时代,如何找到品牌,并产生对品牌的持续好感和复购,还停留在产品思维和广告思维的逻辑上。时代变了,我们要从消费者在移动互联网的心智出发,粘住他们。


       何谓心智:

       企业发展始终离不开竞争,而商业竞争的最终目的,是区隔竞争对手,打造品牌,实现用户心智占领。那么什么是心智? 从专业论文中,我们找到这样一句话:

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       “人们通过学习或经验会形成一些对事物惯有的认知,我们用于解释个体为现实世界中之某事所运作的内在认知历程称为心智模型。用户路径是一个从心智模型到行为的过程,一言以蔽之,就是“用户为什么会通过某种方式去达成某个目的/实现某种行为。”

       一句话:这是研究我们的目标消费者为什么喜欢你的问题。


       从企业品牌端到消费端,实现用户心智占领在品牌战略规划中的重要性显而易见。这其中,如何通过有效的方式夯实品牌定位,加强品牌与消费者频繁触达中的高频效互动,在移动互联网不断发展的品牌战略研讨中,实现心智聚焦是一个普遍认同的实战手段。


       视觉锤:碎片化时代 实现心智聚焦需启良方

       自《定位》一书出版33年之后,也就是移动互联网普及的当下,人们获取信息的方式从语言文字时代进入了视觉时代。新一代定位大师劳拉•里斯女士认为,在视觉时代,抢占消费者心智最好的方法并非只用“语言的钉子”,也就是传统的广告语言,还要运用强有力的“视觉锤”,可以更快、更有利地建立定位并引起顾客共鸣。

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       营销的目标是“在心智中占据一个字眼”,一个好的视觉系列在吸引顾客,并在客群复购率的提升中有着非常十足的效果。从麦当劳的大写M到营业执照改成金拱门形成全民热议,可见麦当劳的视觉形象已经牢牢印刻在全球消费者脑海中。

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       互联网时代,广告的地位被弱化,公关的地位被显著提升,含有丰富视觉元素的图文,视频,H5页面成为广泛传播达到对象。视觉传播的重要性被广为认知,在品牌设计领域,经典的广告文案和视觉系列成为同等重要的地位。没有视觉锤,语言钉子也会走上穷途末路。想想钉子和锤子。目标是要把两块木板合到一起,视觉锤是最重要的工具。


       实战:珂兰钻石-天使之箭射向你

       自《定位》一书出珂兰钻石是一个领先的O2O互联网钻石品牌,在其登录电商平台的时候,网购市场交易规模已经达到4980亿元,互联网普及率,达到34.3%,网购用户规模已达1.61亿。珂兰钻石作为电子商务模式下迅速崛起的新珠宝代表品牌,在上下游产业链的整合上独具优势。

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       在慧目堂为珂兰钻石打造全案品牌塑造的过程中,敏锐发现互联网趋势下获取用户注意力的成本越来越高,而慧目堂的品牌塑造的专业能力不仅可以帮助品牌实现从产品导向向用户导向的思维转型,同时在视觉锤战略塑造上也起到了至关重要的作用。我们为其打造了品牌口号,天使之爱,在传递品牌核心价值的同时,在主视觉设计上选取了天使之箭的视觉锤,并成功应用在了品牌海报,电商及零售空间,广告及公关传播,包装盒上。

       天使之箭的视觉图腾延展了用品牌核心价值,定位于年轻女性群体,渴望得到【以钻石般纯粹,如天使般宠爱】的用户心智中。她们的爱情观里,对于“纯粹,宠爱,闪亮”的感性理解得到了巨大的释放,钻石通过用户的消费实现了更高层面的价值提升。于是,品牌实现了突破,并迅速成长,2015年实现并购上市。 


       启迪:加强视觉识别 实现心智聚焦

       碎片化的广泛传播中,如何聚焦消费者的关注点对整个行业来说,始终是一个重要的思考因素,从“酒香也怕巷子深”的经典广告年代,再到近10年的“互联网社媒时代”以及当下消费升级环境中的“多元注意力经济”时代,企业的品牌如何聚焦消费者心智已经随着时代变化,让很多久经考验的企业主在企业经营的战略发展上,有了更多思考和启发。

       慧目堂品牌战略咨询机构经过多年发展,已经形成了一套以视觉锤战略为重点,为企业制定品牌转型升级的全案品牌营销战略的综合性全案公司。让视觉锤为你的品牌定位钉住TA。

       创造引人瞩目的视觉锤战略,充分聚焦消费者心智元素,伴随企业品牌升级转型,在这个多元传播的时代,随时成为移动的焦点~!