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KELA brand consultation strategy and design
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珂兰钻石 - 品牌咨询策划设计

线上钻石领军品牌,2015年并购上市,20亿年销的战略定位,VI设计,品牌设计,品牌策划公司

品牌竞争战略定位 品牌LOGO/VI设计 工业造型包装设计 公关活动广告营销  互联网及新媒体 SI店面展示空间  珠宝首饰  互联网+ 

珂兰钻石是慧目堂参与自营品牌。我们抓住了互联网的机会,和对钻石生意本质的准确把握。以O2O,电商+实体店的新模式,开展了对珠宝业的变革。将珂兰重新定位于“婚戒定制”,以“天使之爱”开启价值营销和影视明星娱乐营销。建立心智高点和独特的品牌差异化,占领用户心智。并定制了一整套强势钻石品牌的战略体系。重塑后珂兰迅速崛起,逆袭成功,创立5年,年销售就过了20亿,终成线上珠宝钻石领军品牌。


项目背景

中国互联网,愈发势大。据德国GFK日前公布,中国2010年网购市场达到4980亿元,比2009年增了96%。截至2010年12月,中国网民规模已达4.57亿,互联网普及率,达到34.3%,网购用户规模已达1.61亿。珂兰钻石作为电子商务模式下迅速崛起的新珠宝代表品牌,在上下游产业链的整合上独具优势,开创了一个更能触手可及的奢侈品销售模式。创业初期,各方面基础工作均有序推进,销售状况尚好。

 

挑战与机会

• 网购+店购,1对1咨询服务,定制镶嵌等,各方面的优势和特色都支撑了珂兰钻石品牌的快速发展。

• 互联网电商已经显露出高速发展的势头。然而,此时专注珠宝的电商也有数百家之多,也已经培育出3个区域性强势品牌,好在体量尚不算大。

• 创立初期珂兰品牌定位模糊,品牌形象不够清晰而且存在偏差。成为了该品牌快速增长的瓶颈。

• 例如:原广告语“好钻石真便宜”,陷入了悖论的陷阱。即:消费者是希望便宜的买到好钻石,但决不希望别人认为自己买的是便宜货。这大大的损伤了珂兰的品牌价值,更伤害了消费者的感情。

• 原形象,深紫色配黑色——是倾向于40岁向上的女性消费者,而互联网用户群则集中在15-35,有消费钻石饰品能力的更只有23-35区间。

• 当然,诸如此类的问题还有很多,不过,办法总比问题多。

• 经过几次在北京和上海的重要会议,慧目堂最终为珂兰钻石定制了一个全方位的系统化的,塑造强势钻石品牌的策略体系。

 

解决方案

 从品牌文化的层面开始,沿着“品牌定位”“核心价值”、“远景与使命”、“品牌口号”、“品牌图腾文化”一直推导至围绕文化去创意的新的“品牌行为”、“品牌态度”、“品牌形象策划设计”、“品牌包装设计”、“品牌SI店面规划设计”“产品陈列设计”等等,体系化,差异化的品牌整合包装传播方案。为珂兰打造专属的品牌资产,赢得市场认同。从品牌塑造,到品牌推广,从文化到渠道到终端,最终解决销售瓶颈,大幅提升销售额,获得商业利润。为企业上市夯实基础。

1.制定清晰的品牌定位 

2.梳理更有竞争力的品牌核心价值 

3.根据核心价值完善整个品牌策略 

4.围绕核心价值创意品牌形象 

5.系统化的执行品牌形象设计、VI设计、包装设计、SI店面设计 

6.根据品牌策略确定品牌传播计划


具体策略彻底改变了珂兰原先仅以销售为导向的经营理念,将销售建立在“号召真爱”的情感和精神的高度上。制定了例如:“销售的是钻石,传递的是真爱”的经营理念,和真正实现“终端发力,终端制胜”渠道理念,将广告语重新定义为“天使之爱”,等一系列的更能占据消费者心智的策略导向。慧目堂为珂兰钻石把好了每个细节关。无论是从品牌核心价值,还是市场定位及其品牌形象设计上都做到了全面的提升与完善。重新制定策略之后,珂兰钻石已不满足单纯获取利润,而需树立一个大品牌的形象。做到钻石行业的引领品牌。也将更多的真爱传递给每一对幸福的情侣。 


珂兰品牌定位

婚戒定制领导品牌 


珂兰品牌广告语

天使之爱! Angel of love!  


珂兰品牌文化

 销售的是钻石,传递的是真爱!钻石只是一个载体,是一个花钱就可以买来的商品。但是在珂兰,我们真正的事业是传递真爱。珂兰的每一个员工都要做“天使”,把爱传向每一个真诚追求幸福生活的人。我们相信世界是需要爱的,即使是最普通的人,也可以拥有。每一个心中有爱的人都是“天使”,我们的客户,还有我们自己都可以做爱的天使!


市场反馈

经过两年的努力,珂兰与慧目堂的共同努力得到了市场与消费者的认同。在5年的时间里,珂兰钻石的销售额历经了从2000万,到8000万,1.3亿,5亿,10亿,2013年更是将目标直指26个亿。珂兰品牌的迅速成长,赢得了客户的掌声,引发业界的高度关注。也带来北京电视台,中央2台,“财富人生”节目等知名媒体的专程采访报道。 



祝贺“珂兰钻石”同王老吉、新浪、郎酒、海尔、山水啤酒、中粮集团、玫琳凯、东风本田、华为等一起获得“2010中国创新营销奖” 

2015年,完成上市公司并购,成功变身上市! 


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