珂兰钻石是慧目堂参与自营品牌。我们抓住了互联网的机会，和对钻石生意本质的准确把握。以O2O，电商+实体店的新模式，开展了对珠宝业的变革。将珂兰重新定位于“婚戒定制”，以“天使之爱”开启价值营销和影视明星娱乐营销。建立心智高点和独特的品牌差异化，占领用户心智。并定制了一整套强势钻石品牌的战略体系。重塑后珂兰迅速崛起，逆袭成功，创立5年，年销售就过了20亿，终成线上珠宝钻石领军品牌。
项目背景
中国互联网，愈发势大。据德国GFK日前公布，中国2010年网购市场达到4980亿元，比2009年增了96%。截至2010年12月，中国网民规模已达4.57亿，互联网普及率，达到34.3%，网购用户规模已达1.61亿。珂兰钻石作为电子商务模式下迅速崛起的新珠宝代表品牌，在上下游产业链的整合上独具优势，开创了一个更能触手可及的奢侈品销售模式。创业初期，各方面基础工作均有序推进，销售状况尚好。
挑战与机会
• 网购+店购，1对1咨询服务，定制镶嵌等，各方面的优势和特色都支撑了珂兰钻石品牌的快速发展。
• 互联网电商已经显露出高速发展的势头。然而，此时专注珠宝的电商也有数百家之多，也已经培育出3个区域性强势品牌，好在体量尚不算大。
• 创立初期珂兰品牌定位模糊，品牌形象不够清晰而且存在偏差。成为了该品牌快速增长的瓶颈。
• 例如：原广告语“好钻石真便宜”，陷入了悖论的陷阱。即：消费者是希望便宜的买到好钻石，但决不希望别人认为自己买的是便宜货。这大大的损伤了珂兰的品牌价值，更伤害了消费者的感情。
• 原形象，深紫色配黑色——是倾向于40岁向上的女性消费者，而互联网用户群则集中在15-35，有消费钻石饰品能力的更只有23-35区间。
• 当然，诸如此类的问题还有很多，不过，办法总比问题多。
• 经过几次在北京和上海的重要会议，慧目堂最终为珂兰钻石定制了一个全方位的系统化的，塑造强势钻石品牌的策略体系。
解决方案
从品牌文化的层面开始，沿着“品牌定位”“核心价值”、“远景与使命”、“品牌口号”、“品牌图腾文化”一直推导至围绕文化去创意的新的“品牌行为”、“品牌态度”、“品牌形象策划设计”、“品牌包装设计”、“品牌SI店面规划设计”“产品陈列设计”等等，体系化，差异化的品牌整合包装传播方案。为珂兰打造专属的品牌资产，赢得市场认同。从品牌塑造，到品牌推广，从文化到渠道到终端，最终解决销售瓶颈，大幅提升销售额，获得商业利润。为企业上市夯实基础。
1.制定清晰的品牌定位
2.梳理更有竞争力的品牌核心价值
3.根据核心价值完善整个品牌策略
4.围绕核心价值创意品牌视觉锤小天使
5.系统化的执行品牌形象设计、VI设计、包装设计、SI店面设计
6.根据品牌策略确定品牌传播计划
具体策略彻底改变了珂兰原先仅以销售为导向的经营理念，将销售建立在“号召真爱”的情感和精神的高度上。制定了例如：“销售的是钻石，传递的是真爱”的经营理念，和真正实现“终端发力，终端制胜”渠道理念，将广告语重新定义为“天使之爱”，等一系列的更能占据消费者心智的策略导向。慧目堂为珂兰钻石把好了每个细节关。无论是从品牌核心价值，还是市场定位及其品牌形象设计上都做到了全面的提升与完善。重新制定策略之后，珂兰钻石已不满足单纯获取利润，而需树立一个大品牌的形象。做到钻石行业的引领品牌。也将更多的真爱传递给每一对幸福的情侣。
珂兰品牌定位
婚戒定制领导品牌
珂兰品牌广告语
天使之爱！ Angel of love!
珂兰品牌文化
销售的是钻石，传递的是真爱！钻石只是一个载体，是一个花钱就可以买来的商品。但是在珂兰，我们真正的事业是传递真爱。珂兰的每一个员工都要做“天使”，把爱传向每一个真诚追求幸福生活的人。我们相信世界是需要爱的，即使是最普通的人，也可以拥有。每一个心中有爱的人都是“天使”，我们的客户，还有我们自己都可以做爱的天使！
市场反馈
经过两年的努力，珂兰与慧目堂的共同努力得到了市场与消费者的认同。在5年的时间里，珂兰钻石的销售额历经了从2000万，到8000万，1.3亿，5亿，10亿，2013年更是将目标直指26个亿。珂兰品牌的迅速成长，赢得了客户的掌声，引发业界的高度关注。也带来北京电视台，中央2台，“财富人生”节目等知名媒体的专程采访报道。
祝贺“珂兰钻石”同王老吉、新浪、郎酒、海尔、山水啤酒、中粮集团、玫琳凯、东风本田、华为等一起获得“2010中国创新营销奖”
2015年，完成上市公司并购，成功变身上市！
