有钱任性？瑞幸咖啡，烧钱营销背后的真实目的！ | 观点资讯 | 资讯中心

当前快节奏的生活模式下，白领们每天一杯咖啡变成了生活常态，虽然星巴克还是中国咖啡市场的领军品牌，但国内的咖啡品牌也正在生生不息地发展，瑞幸咖啡可以说是代表之一。

瑞幸咖啡作为国内发展比较迅速的一个知名咖啡品牌，慧目堂认为瑞幸咖啡之所以能够迅速打开国内市场最大的原因就是瑞幸咖啡强势大手笔的品牌营销。对瑞幸咖啡的品牌营销提炼出最精华的两个字——烧钱，这就是瑞幸咖啡品牌营销最大的亮点。自品牌成立以来就疯狂烧钱用来补贴市场，毫无疑问，对于这样直接疯狂的烧钱品牌营销手段，无疑给消费者抛下了最直接的利益诱惑。

瑞幸咖啡致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅捷的“咖啡新零售”体验，用户可通过移动端自由购买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式，解决消费痛点。很明显，瑞幸咖啡希望通过全新的品牌定位，突破目前咖啡零售的模式。

近日，瑞幸咖啡又开启了全新的一波烧钱模式，很简单的说就是又是一次简单粗暴的品牌营销活动，活动的大致内容就是瑞幸咖啡拿出5000万给买单用户送现金。只要用户购满一定件数（7件）商品即可百分百瓜分现金，如果消费件数进前5000名，还能获得200元红包。据悉，前三周周均参与人数已从10w爬升至14w。

瑞幸咖啡烧钱式的品牌营销模式的背后，到底真正的营销目的是什么？以下，是慧目堂对其营销模式的一些看法。

首先，瑞幸咖啡主打互联网线上的方式进行购买，开创了国内咖啡行业的新模式，其目标消费群体放在了繁忙的上班族身上，品牌洞察到了快节奏的工作环境里，很难抽出时间一边喝咖啡一边休息。喝咖啡的日常已经不是为了享受生活，而是为了提神醒脑。因此，瑞幸咖啡不再和传统咖啡店走一样的路线，便捷性和性价比才是瑞幸咖啡营销最大的亮点，“实惠”的咖啡，逐渐改变了消费者对咖啡固有的印象。

其次，主打线上购买方式，对于传统咖啡店高价的环境装修等费用瑞幸咖啡都不用考虑在内，那么如何去吸引消费者购买其品牌产品，因此才会出现一次又一次的烧钱营销模式，久而久之似乎就变成了瑞幸咖啡的品牌营销亮点。瑞幸咖啡明确地知道作为线上为主打的品牌，最能够吸引消费者的是什么。投入大量费用进行品牌营销，造成对消费者最直接的利益诱惑，累积型的活动方式有效地保持了消费者对品牌的忠诚度且加强了于消费者之间的互动，从而增强了品牌好感度。

对于品牌自身来说，瑞幸咖啡很明确地知道自己的品牌定位，“烧钱”、“明星代言”、“注重社交”等各个方面的品牌营销手段，削弱了一般消费者对整体环境的意识，从而更强调了产品本身的特点。

虽然说瑞幸咖啡有钱任性，想怎么砸钱就怎么砸钱，但是依旧有被很多人不看好，而慧目堂则认为这样的品牌营销方式是有效的，从发展的角度来看，瑞幸咖啡的确是近年来国内咖啡市场中发展迅猛的一个咖啡品牌。

但烧钱营销最终的趋势发展到底会如何我们谁都不知道，持续性无创意的品牌营销手段是否会最终消磨掉消费者的兴趣，环境在变，消费模式在变，一切都是不确定的。瑞幸咖啡仍然要准备好做出其他改变。