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企业营销策划的几个要点

2019-09-25 分享
2019-09-25

营销策划是帮助企业改变现状,并完成营销目标的过程。很多企业,在营销的过程中条理并不清晰,简单地认为营销策划就是市场规划,这一点是对营销策划的误解,也是对于概念的混淆。

在营销策划过程中,不能偏离消费者的需求核心,不能凭经验主义做事,也不能把市场规划和渠道规划的任意一种当作是对产品或品牌的营销策划。一个企业在营销策划自己的产品和品牌时,必须遵循以下步骤,才能创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案。

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企业在营销策划时,应先注重对市场以及情景的分析,也就是我的目标群体在哪里,社会背景的宏观力量是什么,我们面对的问题是什么,我的竞争者在哪里,供应商在哪里,分销商在哪里等等。对于市场情景严谨的调查以及数据分析,是营销策划的前提也是基础,切不可忽略此点,也不能给自己在市场中盲目定位。

在营销策划中,目标的设定,也是十分重要的,企业依托市场及情景的分析,做出符合市场的营销策划方案,从而获得消费者心智。在这里,值得注意的是,企业需设定阶段性的营销策划目标,将事情的优先级别排序,分别分为重要并紧急,紧急不重要,重要不紧急,不紧急不重要四类,并按时完成进度规划。

 制定营销策划战略推进计划,也是在营销策划中,应当严格遵循与制定的步骤。在分析市场以及制定目标后,就是制定战略推进计划,定位如同企业营销策划战略的隆中对,起着至关重要的作用。对产品进行创新,对产品进行设计,对产品进行定位,从而规划多条途径,来满足产品的定位及市场,最终构成营销策划战略推进计划。

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 对于战术的制定,是企业营销策划的第四步。将战略肢解,将产品、价格、渠道、促销细分处理,将目标进度及人员分配、规划好,这些,都是制定营销策划战术的关键。

营销策划的最后一步,是对于项目或产品整体的把控。这里不仅是对于流程的把控,对员工的把控,还有在营销策划中对于经销商,供应商,市场,活动以及推广和落地执行的把控。

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